Richard Mille手表的起價(jià)約為 80,000 美元，其一些更具異國情調(diào)的時(shí)計(jì)價(jià)格高達(dá)數(shù)百萬美元。Richard Mille 每年至少發(fā)布幾款價(jià)值超過 1,000,000 美元的手表，其中一款陀飛輪手表的平均價(jià)格在 500,000 美元至 800,000 美元之間。即使按照奢侈手表的標(biāo)準(zhǔn)，這些數(shù)字也是巨大的——所以消費(fèi)者和手表行業(yè)其他人的一個(gè)非常普遍的問題是“為什么理查德米勒手表這么貴？”

是不是Richard Mille的產(chǎn)品有那么高的內(nèi)在價(jià)值，需要定價(jià)那么高？或者是否還有其他因素可以讓品牌（相當(dāng)成功地）為單個(gè)時(shí)計(jì)收取那么多錢？我（和許多 aBlogtoWatch 團(tuán)隊(duì)成員）已經(jīng)研究了 Richard Mille 品牌一段時(shí)間，花時(shí)間研究他們的產(chǎn)品，還很高興結(jié)識(shí)了公司的許多人，包括 Richard Mille 先生本人。懷著欽佩之情，我們?cè)噲D揭開一些品牌秘密，這些秘密使理查德米勒能夠繼續(xù)以極其昂貴的時(shí)計(jì)讓其精英客戶名冊(cè)驚嘆，他們不斷地購買。廣告訊息廣告信息結(jié)束

Richard Mille 本人是該品牌特別成功的關(guān)鍵部分。在許多方面，如果沒有他，這個(gè)品牌將不會(huì)繼續(xù)保持今天的樣子。我將花更多時(shí)間談?wù)?Richard Mille 人如何支持 Richard Mille 手表品牌的努力，但首先要介紹一下背景。理查德·米勒 (Richard Mille) 的職業(yè)生涯始于石英危機(jī)初期——當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)的瑞士機(jī)械表業(yè)受到亞洲生產(chǎn)的廉價(jià)電子石英表的嚴(yán)重威脅。

Richard Mille 甚至為一家最終被出售給精工的公司工作，精工是日本手表公司之一，在這個(gè)時(shí)代不僅被視為瑞士人的主要敵人（瑞士人最近才開始原諒日本制表商），而且也是少數(shù)幾家積極嘗試“收購”許多傳統(tǒng)手表品牌的公司之一。1980 年代的這段時(shí)間（尤其是 80 年代前半期）對(duì)于幸存的傳統(tǒng)手表品牌來說是復(fù)雜且極具變革性的。例如，當(dāng)時(shí)瑞士僅占全球手表總銷售額的 3%。就價(jià)格而言，這 3% 幾乎完全包括頂級(jí)時(shí)計(jì)。

正是在這樣的環(huán)境下，Richard Mille 不僅學(xué)習(xí)了鐘表行業(yè)，也收獲了他的創(chuàng)業(yè)精神。1990 年代初，他加入法國珠寶公司 Mauboussin 擔(dān)任制表主管。不到十年后，第一枚 Richard Mille 品牌時(shí)計(jì)于 2001 年發(fā)布。Richard Mille 很快了解到形象、獨(dú)特性和生活方式的重要性。他明白，雖然高品質(zhì)時(shí)計(jì)始終具有內(nèi)在價(jià)值，但奢侈品領(lǐng)域的大多數(shù)客戶根本不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量高而購買產(chǎn)品。需要采用一種旨在創(chuàng)造需求和愿望的特殊配方，以確保客戶不僅購買了您的豪華鐘表，而且還確保他們不斷回來購買更多產(chǎn)品（盡管對(duì)您的品牌越來越熟悉）。廣告訊息廣告信息結(jié)束

我出于一個(gè)非常具體的原因提到了關(guān)于回頭客的最后一部分。當(dāng)一家公司的奢侈品形象只是膚淺的（這意味著他們主要銷售的是形象而很少有實(shí)質(zhì)內(nèi)容）時(shí)，消費(fèi)者往往會(huì)很快變得聰明起來。高端手表消費(fèi)者往往是非常老練的人，并且嚴(yán)格地追求價(jià)值。被認(rèn)為價(jià)值不大的品牌往往不會(huì)從大量退貨業(yè)務(wù)中受益。因此，Richard Mille 很可能能夠識(shí)別出那些幸運(yùn)地將一只手表賣給人們的品牌，以及其他能夠與不斷回來的客戶保持長期關(guān)系的品牌。

理查德米勒是并且曾經(jīng)是賽車運(yùn)動(dòng)的主要粉絲。他甚至收藏了 1970 年代的賽車。我記得幾年前和他的一次有趣的談話，當(dāng)時(shí)他說 1970 年代之后生產(chǎn)的賽車太難收集（和駕駛），因?yàn)閮H僅啟動(dòng)引擎通常需要定制的電子設(shè)備，在許多情況下，這些電子設(shè)備在幾年。米勒對(duì)一級(jí)方程式等賽車運(yùn)動(dòng)的迷戀是他發(fā)展和發(fā)展理查德米勒品牌不可或缺的一部分。

在 1990 年代后期，當(dāng)他與合作伙伴 Audemars Piguet（更具體地說是機(jī)芯設(shè)計(jì)師和制造商 APRP）形成 Richard Mille 品牌的想法并開發(fā)其第一款產(chǎn)品（RM001）時(shí)，Mille 做出了他的第一個(gè)重要戰(zhàn)略決策——他的公司將生產(chǎn)現(xiàn)代與經(jīng)典風(fēng)格的鐘表。顯然，Richard Mille 的計(jì)劃是像車隊(duì)生產(chǎn)賽車一樣生產(chǎn)鐘表——完全忽略生產(chǎn)成本，專注于使用現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)和材料以實(shí)現(xiàn)最佳性能。誠然，汽車與手表的“性能”略有不同，但這一概念足以推動(dòng) Richard Mille 走到今天——這家公司的產(chǎn)品開發(fā)理念或多或少保持著相同的方向。如果有什么，

到目前為止，我還沒有討論為什么 Richard Mille 手表如此昂貴，但我的目標(biāo)是以適當(dāng)?shù)男问秸_地構(gòu)建品牌，以便經(jīng)驗(yàn)豐富的手表愛好者以及其他消費(fèi)者清楚以下討論的其余部分。被這位異常成功的奢侈制表師所吸引。簡而言之，我將解釋購買 Richard Mille 手表的主要價(jià)值主張之一是，它可以讓您進(jìn)入一個(gè)專屬俱樂部，盡管價(jià)格昂貴，但沒有人能提供更多。