想象以下場(chǎng)景。它可能每天都在發(fā)生，其根源問(wèn)題既復(fù)雜又影響深遠(yuǎn)。設(shè)身處地為一個(gè)準(zhǔn)備購(gòu)買他的第一枚勞力士時(shí)計(jì)的普通人設(shè)身處地。您不是手表收藏家，但多年來(lái)，勞力士強(qiáng)大的營(yíng)銷力量讓您深信不疑，當(dāng)您制造它時(shí)，您應(yīng)該通過(guò)購(gòu)買勞力士時(shí)計(jì)來(lái)向全世界宣傳并提醒自己您的成功。也許您完成了一項(xiàng)重要的商業(yè)交易，或者只是想獎(jiǎng)勵(lì)自己的個(gè)人成就——您知道您想用勞力士做什么。

大多數(shù)男人對(duì)事情都有實(shí)際的態(tài)度，假設(shè)你也一樣。正裝手表和那些用黃金和其他珍貴材料以華而不實(shí)的方式傳達(dá)身份的手表可能不是你的東西。精鋼運(yùn)動(dòng)風(fēng)格手表對(duì)您來(lái)說(shuō)最響亮。瀏覽勞力士網(wǎng)站后，您可以放心，您多年來(lái)一直看到其徽標(biāo)的公司擁有不止一種型號(hào)可以滿足您的需求。對(duì)購(gòu)買手表知之甚少，您決定去勞力士專賣店是最好的主意。根據(jù)勞力士網(wǎng)站，您所在的城鎮(zhèn)恰好有兩家經(jīng)銷商。下一步：參觀商店。廣告訊息廣告信息結(jié)束

現(xiàn)在，我要描述一個(gè)幾年前還沒(méi)有發(fā)生的情況，我希望幾年后它不會(huì)再發(fā)生。當(dāng)您進(jìn)入勞力士專賣店時(shí)，您開(kāi)始四處尋找勞力士潛航者。這是你能想象到的最經(jīng)典的款式，它幾乎擁有你想要的手表的一切。翻遍玻璃櫥窗和陳列柜，您似乎找不到一個(gè)。勞力士有很多 Datejust 型號(hào)和其他手表，但您似乎找不到一款 Submariner 或類似的手表。是時(shí)候?qū)で髱椭恕?/p>

銷售人員很愉快，但事實(shí)證明無(wú)濟(jì)于事。“你沒(méi)有潛艇？……嗯，你什么時(shí)候能得到？……等待名單？要等多久？……你不能告訴我嗎？我們是在談?wù)搸滋臁字堋讉€(gè)月嗎？這就像你最受歡迎的產(chǎn)品，至少我是這么認(rèn)為的。你能查一下其他商店的庫(kù)存嗎？……沒(méi)有人有庫(kù)存嗎？你還有其他鋼制運(yùn)動(dòng)手表嗎？不是一個(gè)？有沒(méi)有人？高于零售價(jià)？我不明白…… ”

你離開(kāi)勞力士專賣店時(shí)有些沮喪和失望。還沒(méi)有放棄，您繼續(xù)上網(wǎng)查看價(jià)格。即使在勞力士最基本的時(shí)計(jì)上，你似乎也找不到任何零售價(jià)——這是你愿意花的。互聯(lián)網(wǎng)上似乎有很多這樣的手表，但似乎都在私人經(jīng)銷商手中——而不是勞力士商店，他們似乎完全從這些在線市場(chǎng)中消失了。在網(wǎng)上搜索了一個(gè)小時(shí)后，您會(huì)感到沮喪。為您不清楚來(lái)源的手表支付高于零售價(jià)的價(jià)格并不會(huì)讓您感覺(jué)正確。最初是真誠(chéng)地希望走進(jìn)一家勞力士專賣店并犒賞自己，結(jié)果卻變成了徒勞無(wú)功的不愉快練習(xí)。“也許勞力士手表不適合我。買這樣的流行手表嗎？如果出售手表的系統(tǒng)似乎對(duì)我的錢不感興趣，我應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)自己一塊手表嗎？”廣告訊息廣告信息結(jié)束

觀看投機(jī)者和黃牛

這篇文章是我?guī)讉€(gè)月前寫的一篇關(guān)于為什么有些勞力士和百達(dá)翡麗鋼表無(wú)法在零售店找到的文章的主題后續(xù)文章.?那篇文章得到的反饋，以及許多與我分享經(jīng)驗(yàn)的人，讓我更加了解了我認(rèn)為危險(xiǎn)的鐘表行業(yè)情況。如何？危及當(dāng)今鐘表業(yè)的形象，危及維持行業(yè)發(fā)展的普通奢侈品消費(fèi)者的滿意度，危及許多大品牌和集團(tuán)陷入一系列令人不安的轉(zhuǎn)型的鐘表業(yè)的未來(lái)。本文試圖解釋使我們走到這一步的個(gè)人類型和市場(chǎng)力量，最后以我認(rèn)為有關(guān)消費(fèi)者可以做什么的明智建議作為結(jié)尾。

有兩種類型的實(shí)體真正讓我們走到了今天——這一次不能真正責(zé)怪鐘表業(yè)本身。當(dāng)然，他們可以被指責(zé)為保護(hù)自己的市場(chǎng)和消費(fèi)者體驗(yàn)的速度不夠快，但我們所處的情況實(shí)際上并不是品牌自己試圖創(chuàng)造的。這是一個(gè)關(guān)于手表買家極度保守主義的故事，以及從私人經(jīng)銷商到組織良好的拍賣師等銷售人員的掠奪性不道德行為。

讓我首先解釋一下我所說(shuō)的觀察投機(jī)者和觀察黃牛的意思——因?yàn)樗麄兛梢酝瑫r(shí)是同一個(gè)人。手表投機(jī)者是購(gòu)買手表以謀取利潤(rùn)的消費(fèi)者。這些不是有興趣為自己佩戴手表的消費(fèi)者（至少不會(huì)戴那么久），而是那些認(rèn)為可以購(gòu)買并在以后將其轉(zhuǎn)售給其他人以獲利的消費(fèi)者。手表黃牛是那些以零售價(jià)購(gòu)買鐘表但后來(lái)以加價(jià)轉(zhuǎn)售的人。觀看剝頭皮與商店中不容易買到的流行型號(hào)一起使用。該方法是讓世界各地的一系列黃牛在零售店購(gòu)買盡可能多的產(chǎn)品——通常冒充普通消費(fèi)者。他們不是普通消費(fèi)者，而是將這些手表賣給其他經(jīng)銷商或直接賣給客戶的經(jīng)銷商。互聯(lián)網(wǎng)賦予了所有這一切，或者至少大大夸大了僅在該行業(yè)的小范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)有問(wèn)題。今天，幾乎任何在過(guò)去幾年購(gòu)買過(guò)流行手表的人都可能有過(guò)積極處理或遇到手表投機(jī)者或黃牛的經(jīng)驗(yàn)。這些“經(jīng)銷商”中的許多人現(xiàn)在很有可能正在閱讀這篇文章。沒(méi)有難過(guò)的感覺(jué)，但你們除了自己，沒(méi)有幫助任何人。今天，幾乎任何在過(guò)去幾年購(gòu)買過(guò)流行手表的人都可能有過(guò)積極處理或遇到手表投機(jī)者或黃牛的經(jīng)驗(yàn)。這些“經(jīng)銷商”中的許多人現(xiàn)在很有可能正在閱讀這篇文章。沒(méi)有難過(guò)的感覺(jué)，但你們除了自己，沒(méi)有幫助任何人。今天，幾乎任何在過(guò)去幾年購(gòu)買過(guò)流行手表的人都可能有過(guò)積極處理或遇到手表投機(jī)者或黃牛的經(jīng)驗(yàn)。這些“經(jīng)銷商”中的許多人現(xiàn)在很有可能正在閱讀這篇文章。沒(méi)有難過(guò)的感覺(jué)，但你們除了自己，沒(méi)有幫助任何人。

看黃牛要么自己是投機(jī)者，要么直接賣給他們。這些人梳理手表零售店，并經(jīng)常與銷售人員有直接關(guān)系。在世界的某些地方，商店的實(shí)際銷售人員與這些經(jīng)銷商合謀，在產(chǎn)品進(jìn)入商店時(shí)立即向他們出售產(chǎn)品。了解勞力士（例如）不會(huì)通知其零售合作伙伴他們將收到哪些手表。這意味著每次有新貨來(lái)，開(kāi)箱的人才會(huì)知道是不是剛來(lái)的爆款。那些勾結(jié)黃牛的推銷員把手表賣給他們，很可能還能賺到一點(diǎn)點(diǎn)傭金，然后去做他們的事。本來(lái)可以賣給那種讓勞力士保持強(qiáng)大的人的手表現(xiàn)在只是被剝奪了這種經(jīng)驗(yàn)。反而，有問(wèn)題的手表將以高于零售價(jià)的價(jià)格上市——坐在那里直到有人選擇購(gòu)買它。在撰寫本文時(shí)，新款勞力士精鋼運(yùn)動(dòng)手表的價(jià)格比零售價(jià)高出 10% 到 100% 以上的情況并不少見(jiàn)。一般 手表品牌與其零售商簽訂的合同都不支持這一切。這種行為通常被認(rèn)為是流氓行為，并且未經(jīng)品牌授權(quán)。

看黃牛只因?yàn)橛惺袌?chǎng)而存在。它是一個(gè)完全依賴于供需經(jīng)濟(jì)學(xué)的角色。手表黃牛的存在是因?yàn)槭直硗稒C(jī)者。或者更確切地說(shuō)，購(gòu)買者出于某種原因放棄了價(jià)格高于零售價(jià)的其他合適產(chǎn)品，而購(gòu)買了價(jià)格高于零售價(jià)的手表。消費(fèi)者在產(chǎn)品上花費(fèi)超過(guò)零售價(jià)的少數(shù)幾個(gè)原因是什么？如果他們覺(jué)得它可以轉(zhuǎn)售更多。很少有消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)忍受為產(chǎn)品支付零售費(fèi)用的尷尬，因?yàn)樗麄冋娴姆浅Ｏ胍Ｓ刑嗟母咂焚|(zhì)手表可供消費(fèi)者以零售價(jià)或零售價(jià)購(gòu)買，以至于消費(fèi)者無(wú)法以如今黃牛所要求的價(jià)格廣泛支付溢價(jià)。

我非常想聽(tīng)聽(tīng)我們的讀者在手表投機(jī)和剝頭皮方面的經(jīng)歷。我會(huì)告訴你一個(gè)我覺(jué)得有趣的個(gè)人經(jīng)歷——與操縱的概念有關(guān)。它實(shí)際上與較舊的甚至是二手手表有關(guān)，但邏輯是適用的。在大多數(shù)行業(yè)中，最優(yōu)惠的價(jià)格不再是商店和公司想要轉(zhuǎn)移的最新型號(hào)。“去年的型號(hào)”是指今天的折扣，而在很大程度上，這正是鐘表業(yè)的樣子。鐘表的最佳交易是最近停產(chǎn)的手表，這些手表的需求量不大。幾年前，我記得在香港看到大量舊手表，它們?nèi)栽诠S以令人印象深刻的折扣封存，這標(biāo)志著它們“定價(jià)移動(dòng)”。那時(shí)就是這樣。

今天，同樣的手表，在同樣的商店里，都以高于零售價(jià)的價(jià)格出售。這些手表中的許多甚至都不是新的——盡管如此，它們的價(jià)格仍然高于零售價(jià)。讓我糾正一下，它們的價(jià)格高于零售價(jià)。他們實(shí)際上賣的是不同的。經(jīng)銷商的銷售動(dòng)力似乎也小得多。至少他們沒(méi)有動(dòng)力賣給我。后來(lái)我了解到他們正在尋找完全不同類型的消費(fèi)者。那么，所有新的更高價(jià)格的原因是什么？“不再制作。” 是的，這些零售商似乎突然集體同意，不再生產(chǎn)的手表值得為此付出溢價(jià)。忘記大多數(shù)這些手表可以在網(wǎng)上更便宜地購(gòu)買（通常是數(shù)千美元）。有趣的現(xiàn)實(shí)是，這些第三方經(jīng)銷商的新策略是將舊手表定位為有價(jià)值的稀有品，因?yàn)樗鼈円巡辉偕a(chǎn)。作為一名手表收藏家，我有足夠的經(jīng)驗(yàn)知道他們的邏輯不僅有缺陷，而且 90% 的時(shí)間都是胡說(shuō)八道。那么這種行為是從哪里來(lái)的呢？斗志昂揚(yáng)的香港手表經(jīng)銷商正在向投機(jī)者學(xué)習(xí)，并變成了一種黃牛。

雖然香港是一個(gè)特別密集的手表市場(chǎng)，但世界各地所有主要的手表購(gòu)買市場(chǎng)都在發(fā)生同樣的情況。黃牛和投機(jī)者在許多方面完全破壞了普通消費(fèi)者的手表購(gòu)買體驗(yàn)。